瀏覽:94331    回帖:4    發(fā)表時(shí)間:2015-10-21 16:10:34

怎么看待飼料電商的互聯(lián)網(wǎng)+?

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豬小亞

豬小亞Lv.1

獸藥廠商

注冊:2015-10-12

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隨著互聯(lián)網(wǎng)+的大熱,各行各業(yè)都一股腦兒往上靠,因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為,未來是屬于互聯(lián)網(wǎng)的,沒有互聯(lián)網(wǎng)思維將會(huì)寸步難行。即便是飼料這個(gè)行業(yè),也逃不過互聯(lián)網(wǎng)+的籠罩。但互聯(lián)網(wǎng)+并非易事,尤其是電商,還是飼料電商。  


我們都知道,電商,也就是電子商務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)銷售的模式,是可以省去很多中間渠道的成本,諸如各種稅,人力成本,經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)等等,這就導(dǎo)致了電商的飼料變得十分的便宜,也著實(shí)讓很多養(yǎng)殖戶趕了一回潮流,享受了一回福利!  


可是僅僅便宜是不夠的,因?yàn)槿珖鞯匦⌒惋暳蠌S密集,他們有一種先天性的地理優(yōu)勢,價(jià)格也比大牌的飼料低得多,甚至比品牌電商賣的飼料更便宜。而且加上是本地廠家,拿貨既快又方便,但為什么養(yǎng)殖戶幾乎不選擇這些離得自己近的,又特別便宜的呢?這跟小廠家的生產(chǎn)作風(fēng)有關(guān),也許上一批貨質(zhì)量超好,這一批貨質(zhì)量渣得不像樣,用著提心吊膽,也頭疼錢,弄不好把豬還吃壞了,長此以往,就缺乏信任感,寧愿買貴點(diǎn)的,也不要再受罪。  


飼料電商要引以為戒,避免重蹈覆轍,但并不表示電商飼料就要貴起來,想想看,倘若沒有沒有性價(jià)比,養(yǎng)殖所花費(fèi)的成本就高太多,養(yǎng)殖老板就不賺錢了,誰還要!性價(jià)比做好了,才有得談,有得看,再加上產(chǎn)品質(zhì)量的硬氣,產(chǎn)品效果的霸氣,才能長久的留住人氣。可是縱觀農(nóng)牧電商行業(yè),要做到這點(diǎn)太難,要付出的也太多,線下就忙得半死,再來個(gè)線上,就容易出亂子,除了雙胞胎、通威等少數(shù)超能砸錢的,幾乎鮮有傳統(tǒng)飼料企業(yè)進(jìn)入。但遲早都得進(jìn)入,這是趨勢。目前能看到的很多都是新興的品牌,在線下既沒有強(qiáng)力的銷售渠道,也沒有夠硬的關(guān)系人脈,于是就乘著互聯(lián)網(wǎng)+來撈一把。要便宜是吧,他就緊緊抓著超低價(jià)不放,至于質(zhì)量,很難保證,這樣的小門小派與老牌飼料比起來,本質(zhì)上差距太大了。但偏偏老牌飼料又沒幾家敢做電商!這不得不說是一種矛盾。  


在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)、越來越重要的時(shí)代,網(wǎng)購飼料已經(jīng)成為了一種潮流,即便是養(yǎng)豬戶不會(huì)上網(wǎng),不懂網(wǎng)絡(luò),也能找到能夠提供幫助的人。這也是為什么飼料電商快速火熱的原因。但電商畢竟是電商,網(wǎng)上交易帶來了便捷,同時(shí)也帶來了風(fēng)險(xiǎn)與懷疑。一個(gè)突然出現(xiàn)的品牌,是需要用戶證明和口碑來支撐的,否則毫無說服力。  


正因?yàn)槿绱?,很多飼料電商們都在爭先恐后的證明自己,證明自己的產(chǎn)品如何給力。同時(shí)也給養(yǎng)殖戶一個(gè)了解產(chǎn)品的可能,建立最原始的信任基礎(chǔ)。說得再好再多,無法讓養(yǎng)殖戶獲得上好的收益都是白搭。而在電商時(shí)代,如何讓用戶之間產(chǎn)生廣泛的溝通,分享各種產(chǎn)品的使用心得,到如今還是缺乏一個(gè)很好的展現(xiàn)。即便有相關(guān)平臺(tái),也需要一定時(shí)間的認(rèn)可。  


傳統(tǒng)飼料商借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,還是要走一段相當(dāng)長的路,但別忘了,飼料電商的本質(zhì)是什么?互聯(lián)網(wǎng)給飼料業(yè)帶來了什么?營銷、信息、渠道、交易、服務(wù)?全都有。事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)并未改變營銷的本質(zhì),只是簡化了流程,電商也并非完全的網(wǎng)絡(luò)營銷。  


但真正把握互聯(lián)網(wǎng)精髓是非常難的,大片飼料電商陸續(xù)上線,想乘風(fēng)破浪披荊斬棘,結(jié)果都被困在了點(diǎn)擊率和銷量上,沒有用戶流量是一件很可怕的事情。造成這種現(xiàn)狀的原因有很多,譬如推廣技能不足,無法帶來更多用戶;現(xiàn)有經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員普遍配合度不高甚至暗地反抗;小噸位訂單物流配送困難,配送成本過高,配送時(shí)間過長;線上線下價(jià)格體系混亂、主打產(chǎn)品不突出、促銷方式不具有吸引力等等。尤其是以淘寶、京東、豬e商城、豬易購等主要農(nóng)牧電商平臺(tái),幾個(gè)做得還算可以的傳統(tǒng)飼料企業(yè),也就申亞說得過去,但從數(shù)據(jù)看來,也是不容樂觀的。  


總而言之,雖然絕大多數(shù)飼料企業(yè)電商業(yè)務(wù)出師不利,變成了沉重的包袱,但持續(xù)的投入以及優(yōu)化還是不能停下,就如同國內(nèi)的租車市場,一開始滴滴、神州、uber等幾大巨頭斥巨資貼錢血拼,搶奪用戶,到最后割據(jù)的市場終會(huì)一家獨(dú)大,霸占所有的資源,其戰(zhàn)略意義非常重大。


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  • 申慧獸藥

    申慧獸藥 Lv.1

    獸藥廠商

    注冊:2015-10-22

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    農(nóng)牧這塊還有很長的路要走!

      2015-10-24 10:01:40   回帖   舉報(bào)
  • 王鳳和

    王鳳和 Lv.1

    合作社

    注冊:2015-10-19

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    贊同

      2015-11-26 13:06:23   回帖   舉報(bào)
  • 山東普派斯飼料有限公司

    山東普派斯飼料有限公司 Lv.1

    飼料企業(yè)

    注冊:2015-11-24

    關(guān)注

    電商新起步,未來要走的路還很長,得需要更大的努力去贏得市場,我們現(xiàn)在就是摸索著去做飼料電子商務(wù)

      2016-03-16 11:11:48   回帖   舉報(bào)
  • avavsese1

    avavsese1 Lv.1

    自繁自養(yǎng)

    注冊:2016-03-30

    關(guān)注

    支持~~~~~~~~

      2016-06-16 14:57:52   回帖   舉報(bào)
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